Marketing dla deweloperów to zbiór określonych działań promocyjnych. Ich celem jest kształtowanie wizerunku firmy w świadomości potencjalnego inwestora oraz przedstawienie oferty w jak najlepszym świetle. Żeby działania te przyniosły oczekiwane rezultaty, muszą być prowadzone zgodnie ze sztuką. Indywidualny dobór narzędzi, a także stosowanie wielu kanałów komunikacji to bardzo ważne elementy, bez których trudno wyobrazić sobie skuteczną kampanię marketingową. W tym artykule przyjrzymy się nieco bliżej promocji inwestycji deweloperskich. Omówimy niezbędne narzędzia i wyjaśnimy, jaką rolę odgrywa marketing w branży deweloperskiej. Zapraszamy do lektury.
Na czym polega marketing inwestycji deweloperskich?
Marketing inwestycji w branży deweloperskiej stanowi niezwykle istotny element strategii, z pomocą której deweloper może zwrócić uwagę potencjalnych klientów na swoją ofertę. Bowiem trudno wyobrazić sobie realizację jakiegokolwiek projektu, bez odpowiednich założeń koncepcyjnych. Z tego względu marketing inwestycji deweloperskich powinien być prowadzony na każdym etapie realizacji, szczególnie że większość lokali usługowych czy mieszkalnych zostaje sprzedana jeszcze zanim w ogóle powstanie budynek. Jak zatem przekonać klienta, aby kupił „dziurę w ziemi”? Stosując właśnie odpowiednie metody promocji. Bez nich sprzedanie jakiejkolwiek nieruchomości byłoby po prostu niemożliwe.
Wracając jednak do tematu strategii marketingowej inwestycji deweloperskiej, warto wspomnieć o jej fundamentach. Podstawę stanowią takie dane, jak m.in. liczba wejść na stronę internetową czy zapytań ofertowych oraz planowana miesięczna sprzedaż mieszkań. Kolejnym aspektem jest dobór odpowiednich narzędzi promocyjnych, pozwalających na dotarcie do jak największej liczby odbiorców z jasno określonej grupy docelowej. Po zebraniu wszystkich kluczowych informacji, opracowywany jest kompleksowy plan marketingowy.
Marketing inwestycji w branży deweloperskiej – cele
Niezależnie od branży, działania promocyjne mają na celu zwrócenie uwagi odbiorców na daną markę, utrzymanie ich zainteresowania, zdobycie zaufania i w konsekwencji zachęcenie do zakupu czy skorzystania z usługi. Nie inaczej jest w przypadku marketingu inwestycji deweloperskich. Zastosowanie skutecznej strategii może skłonić potencjalnego klienta do wypełnienia formularza kontaktowego, wysłania maila z zapytaniem ofertowym, wykonania telefonu czy osobistej wizyty w biurze. Warto pamiętać o tym, że marketing inwestycji w branży deweloperskiej powinien być prowadzony na każdym etapie, poprzez wykorzystanie odpowiednich narzędzi promocyjnych, ciągłego ich monitorowania i optymalizowania.
To, czego absolutnie nie należy pomijać w skutecznej kampanii reklamowej, to odpowiednio zawężona grupa odbiorców. Jej prawidłowe określenie pozwoli na lepsze dopasowanie reklam i przełoży się na wyższy współczynnik konwersji. Dzięki wykorzystaniu specjalistycznych narzędzi możliwe będzie otrzymanie większej liczby zapytań, co realnie wpłynie na realizację założonego harmonogramu sprzedaży mieszkań czy lokali usługowych.
Marketing dla deweloperów – niezbędne narzędzia promocyjne
Marketing inwestycji deweloperskich powinien wykorzystywać wiele efektywnych narzędzi promocyjnych. Udana strategia powinna być spójna i umożliwiać dotarcie do osób żywo zainteresowanych kupnem mieszkania. Jakie zatem metody promocji powinien uwzględniać marketing dla dewelopera? Podpowiadamy.
- Odpowiednio zaprojektowana i zoptymalizowana witryna internetowa. Profesjonalna strona www to pierwsze z narzędzi marketingowych, o których wręcz nie można zapomnieć. Witryna powinna być atrakcyjna wizualnie i dostarczać wszelkich niezbędnych informacji dotyczących nieruchomości. Istotne jest, aby strona była responsywna. Co to oznacza? Dostosowana do różnych urządzeń mobilnych. Co więcej, należy zadbać również o jej odpowiednią optymalizację pod kątem wyszukiwarek. To zagwarantuje wysoką pozycję strony w wynikach wyszukiwania.
- Wizualizacje architektoniczne. Ciężko wyobrazić sobie bez nich dobrze prowadzoną kampanię promocyjną. Dlaczego? Przede wszystkim dlatego, że to właśnie z pomocą wizualizacji 3D możliwe jest przedstawienie budynku oraz jego otoczenia, które dopiero mają powstać. To bardzo ważne, szczególnie w przypadku nieruchomości z rynku pierwotnego. Tutaj sprzedaż lokali zaczyna się na długo przed realizacją inwestycji, więc nie ma żadnej innej metody, która skłoniłaby kogokolwiek do zakupu „dziury w ziemi” niż właśnie profesjonalna wizualizacja 3D.
- Wizualizacje wnętrz. Sam budynek i jego otoczenie to niewiele, aby z powodzeniem sprzedawać lokale. Potencjalni inwestorzy zwrócą na nie uwagę, jednak do podjęcia ostatecznej decyzji zakupowej będą potrzebowali czegoś więcej, a tym czymś jest właśnie wizualizacja wnętrza. Rozkład mieszkania, nasłonecznienie, jego rozmiar i możliwości aranżacyjne – to najważniejszy aspekt, dlatego tak ważnym jest, aby pozwolić odbiorcy przyjrzeć się wnętrzom budynków.
- Rzuty 3D mieszkań. Dzięki nim potencjalni inwestorzy zyskują jeszcze lepsze spojrzenie na bryłę budynku, jego otoczenie i wnętrze. To możliwość zweryfikowania danej nieruchomości z nieco innej perspektywy, co również może przyspieszyć decyzję zakupową.
- Reklama i kanały w mediach społecznościowych. Ciężko wyobrazić sobie dobrze przeprowadzoną strategię marketingową bez środków masowego przekazu. Reklamy w telewizji, radiu, billboardy czy kampanie promocyjne w sieci – ich również nie może zabraknąć. Trzeba pamiętać jednak o tym, aby komunikaty były spójne, klarowne i umieszczane we wszystkich kanałach. To zwiększy szansę na dotarcie do grupy docelowej i pozyskanie klientów na inwestycje.
Marketing w branży deweloperskiej – jakie korzyści może zapewnić?
Marketing inwestycji deweloperskich to nieodzowny element strategii biznesowej firm, które działają na rynku nieruchomości. Odpowiednio prowadzony może przynieść takie korzyści, jak:
- Zwiększenie rozpoznawalności marki, co może prowadzić do wzrostu zaufania i lojalności ze strony klientów,
- Segmentacja rynku i lepsze targetowanie. Dzięki odpowiedniej analizie rynku i segmentacji można lepiej targetować kampanię, a co za tym idzie – docierać do właściwych grup odbiorców,
- Lepsza prezentacja oferty. Stosowanie nowoczesnych narzędzi, w tym m.in. wizualizacji architektonicznych 3D pozwala w atrakcyjny sposób przedstawić ofertę i wyróżnić się na tle konkurencji.
- Optymalizacja sprzedaży. Szybsza sprzedaż nieruchomości to klucz do płynności finansowej i dalszego rozwoju firmy.
Marketing dla dewelopera – podsumowanie
Marketing w branży deweloperskiej to klucz do skutecznej sprzedaży mieszkań. Stosowanie innowacyjnych narzędzi promocyjnych pozwala wyróżnić się na tle konkurencji i zwrócić uwagę potencjalnych nabywców. Z uwagi na to, jak ważną rolę odgrywa marketing dla dewelopera, warto opracować skuteczną strategię i sukcesywnie ją realizować. Żeby działania te przyniosły oczekiwane rezultaty, najlepiej powierzyć je specjalistom w swojej dziedzinie. Na przykład wizualizacje architektoniczne dobrze jest zlecić profesjonalnej agencji, jak Wizard 3D Studio. Taka współpraca to gwarancja satysfakcji i pewność, że projekt został zrealizowany zgodnie ze sztuką.